Responsable des ventes à la distribution

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NOTRE ENTREPRISE

Hikvision est un fournisseur de solutions IoT de premier plan à l'échelle mondiale, dont la vidéo est la principale compétence, et fabrique une vaste gamme de produits et de solutions complètes pour un large éventail de marchés verticaux.

En tant que fournisseur de solutions de sécurité complètes, Hikvision Canada Inc. emploie nombreux professionnels expérimentés à travers le pays. Ses bureaux, qui comprennent des salles d'exposition à la fine pointe de la technologie, sont situés à Toronto, Vancouver et Montréal. En tant qu'experts de l'industrie ayant une approche d'équipe, Hikvision apporte des technologies innovatrices sur le marché, en travaillant avec ses partenaires tout au long du cycle commercial. Hikvision s'engage à répondre aux besoins des clients et à rester un conseiller de confiance pour ses partenaires. 

RÉSUMÉ DES FONCTIONS

Le responsable des ventes à la distribution effectue des tâches de vente visant à accroître les ventes de Hikvision auprès de nos partenaires de distribution et de leurs succursales à l'échelle nationale. Le responsable des ventes à la distribution doit maintenir et développer les partenaires de distribution des grands comptes existants, ainsi que développer et étendre les canaux de distribution à l'échelle régionale et nationale.

Le responsable des ventes à la distribution agira en tant qu’agent de liaison entre les partenaires de distribution qui lui sont assignés, la haute direction dans la région, le personnel de gestion des produits, les directeurs de succursale, la direction de Hikvision, les équipes de vente régionales internes et d'autres parties prenantes. Cette personne assurera le suivi des mesures, favorisera une communication accrue et sera directement responsable de la croissance incrémentielle au niveau de la distribution. Ce rôle aura un objectif de croissance des ventes assigné ainsi que des tâches ciblées spécifiques (KPI) conçues pour développer et solidifier le partenariat.

FONCTIONS ESSENTIELLES

Traction de la gestion des processus de distribution (45%)

  • Rechercher de clients cibles et analyser des profils clients.  Établir et entretenir des relations avec les clients afin de promouvoir une collaboration stable et à long terme avec différents clients.
  • Aider à coordonner les distributeurs disponibles et les ressources Hikvision pour favoriser les plans de vente et d’affaires de « partenariat » à long terme.
  • Gestion quotidienne des clients, y compris le taux de réalisation des objectifs, le taux de signature des contrats, l'exécution des commandes, la préparation des stocks et les prévisions de vente, l'analyse des données de vente, la collaboration des processus commerciaux, la gestion et le contrôle du délai de paiement des comptes, etc. Examiner les niveaux d’inventaire des distributeurs, gérer les commandes de stockage et les besoins de réapprovisionnement/rotation.
  • Gestion des clients, utiliser les 4P du marketing (produit, prix, place et promotion) de manière exhaustive pour formuler un plan raisonnable de développement de la clientèle et d’approfondissement des affaires pour les clients à tous les niveaux, et continuer à élargir la gamme de marché et élargir la clientèle cible.
  • Formuler des stratégies de marketing et de promotion, organiser et mener des activités de promotion et de marketing, coordonner les ressources pertinentes et exécuter indépendamment les activités de promotion. Gérer les expositions et les événements de distribution régionaux pour garantir que Hikvision maximise tous les avantages

Expansion et optimisation de la distribution (30%)

  • Diversification des différents canaux (informatique, électrique, vente au détail, commerce électronique, etc.).
  • Approfondissement des canaux existants, élargissement de la gamme de marché, élargissement de la base de clients cibles pour améliorer la couverture et la pénétration du marché des clients, des régions et des produits
  • Gestion des clients de la distribution : en fonction du marché, des besoins commerciaux et des besoins des clients, parvenir à un consensus avec les comptes clés sur le développement commercial, formuler un plan d'affaires pour les clients et le mettre en œuvre. Évaluer régulièrement la qualification des clients et ajuster la classification en conséquence

Connaissance du marché et élaboration de stratégies (20%)

  • Perspectives du marché : explorer continuellement les opportunités potentielles des segments de marché et développer des stratégies correspondantes qui s’alignent sur le parcours et l’objectif de l’entreprise. Surveiller et analyser les concurrents, préparer des rapports d'analyse des concurrents et ajuster le plan d'affaires en conséquence.
  • Élaboration de la stratégie : participer à l’élaboration de la stratégie de distribution pour les marchés cibles ; entreprendre et exécuter la stratégie du marché cible.
  • Travailler avec le responsable du marketing et produit pour gérer la tarification, le lancement de nouveaux produits et les nouveaux marchés avec des gammes de produits spécifiques

Autres (5%)

  • Conformité aux processus et procédures quotidiens liés aux ventes
  • Autres tâches liées à l’emploi qui pourraient lui être confiées

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES

  • Relations bien connues et établies aux niveaux les plus élevés du distributeur assigné
  • Capacité d’élaborer et exécuter une stratégie commerciale
  • Solides compétences en matière de présentation et capacité à parler devant des groupes de personnes
  • Excellente maîtrise des programmes Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point, etc.)
  • Doit avoir de solides compétences en communication et la capacité de travailler avec ses pairs
  • Doit avoir une solide compréhension de la clientèle de l'approvisionnement électrique et de la distribution
  • Disponible pour voyager auprès des clients de distribution régionaux et nationaux (environ 25-40%)
  • Possède un niveau avancé de français et d’anglais à l’oral et à l’écrit

ÉDUCATION/EXPÉRIENCE

  • Diplôme technique de 2 ans plus 3 à 5 ans d'expérience progressive et réussie dans les ventes d’équipements électrique ou de la sécurité électronique
  • OU Baccalauréat en affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe, plus 1 à 3 ans d'expérience pertinente
  • Expérience dans le secteur de la sécurité physique est un atout

 

L’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.

La description de poste ci-haut indique les fonctions essentielles du poste et les compétences que doit posséder le titulaire du poste. Ces fonctions et compétences du poste ne se veulent pas une liste complète et inclusive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises afin de permettre aux personnes handicapées d’exécuter les fonctions essentielles du poste. Les renseignements contenus dans les présentes peuvent changer à la discrétion de la compagnie.